GUÍA PARA LA DETERMINACIÓN DE UN PRODUCTO EXPORTABLE
Para iniciar la exportación, se requiere como condición necesaria contar con un producto. En este sentido, esta guía presenta alternativas para detectar un producto a quienes piensan comercializar, y a quienes tienen interés en ser productores; primero deberán tener la experiencia como productor y después pensar en la exportación. Una vez que haya llevado a cabo éstos puntos y elegido un producto, lo invitamos a regresar al modulo de orientación al exportador (MOE) para continuar apoyándolo en su interés en convertirse en un exportador exitoso. Lo más importante en esta labor es su esfuerzo y constancia para llevar a buen termino sus objetivos.
- Oferta Exportable
Para buscar un producto susceptible a exportar se sugieren los siguientes medios:
a) Investigar de lo general a lo particular, es decir, que sector y posteriormente, que producto. Para ello puede acudir a las cámaras específicas por producto para solicitar información sobre posibilidades de exportación.
b) Investigar cual podría ser el producto mas adecuado de acuerdo a:
· Su experiencia o formación profesional (por ejemplo, un ingeniero en electrónica podría comercializar chips de computadoras.);
· Productos de su región (por ejemplo, si es de Puebla pueden ser factibles las artesanías de talavera; de Guanajuato fresas; de Durango madera; entre otros);
· Proveedores de artículos mas cercanos;
· Capital disponible para la producción y/o comercialización.
c) Investigar estadísticas de exportación en México
· Consulte el Sistema de Información Arancelaria Vía Internet (SIAVI), en donde usted podrá obtener información estadísticas de exportaciones e importaciones de México por fracción arancelaria o descripción del producto, empresas que comercializan el producto, aranceles de importación y exportación aplicados a productos mexicanos en los países socios comerciales de México, normas oficiales mexicanas: http://www.economia-snci.gob.mx/sic_sistemas/siavi/arma_siavi.php
· Acuda a BNCOMEXT para consultar el Sistema de Información Comercial de México (SICM), este sistema le permite disponer de información del comercio exterior de México de acuerdo a la clasificación de los productores conforme al sistema armonizado, incluye arancel, unidad de medida, régimen y disposiciones especiales, así como las cifras estadísticas de los últimos 3 años de volumen y valor de importaciones y exportaciones que sirven para analizar los flujos comerciales de México con otros países;
d) Investigar acuerdos internacionales o tratados comerciales que el Gobierno mexicano ha firmado, a fin de analizar las preferencias arancelarias que tienen los productores mexicanos respecto a los productos originarios de países que no tienen acuerdo internacionales:
· Consulte la pagina de la Subsecretaria de Negociaciones Comerciales de la SE http://www.economia-snci.gob.mx
Para exportar, lo primero que se necesita es contar con un producto. Una vez que cuente con el producto, se deberá analizar si es la exportación la mejor opción o lo es el mercado nacional, especialmente si se va iniciar. Posteriormente, se deberá analizar si la empresa esta en posibilidades de internacionalizarse.
- Demanda de Exportación
Para buscar un producto que se demanda en el exterior se sugieren los siguientes medios:
a) Investigar sobre la demanda en el extranjero para productos mexicanos, así como las oportunidades de negocios (demandas específicas de mercados específicos).
SECRETARIA DE ECONOMIA:
· Oportunidades para exportar, usted puede consultar este sistema en: http://www.economia-snci.gob.mx/sic_sistemas/oce/entrada.php
BANCOMEXT:
· Exportanet
· Oportunidades comerciales de la revista negocios internacionales
· Folleto “nichos de mercado”
En algunas otras publicaciones de las organizaciones privadas como:
· CANACINTRA
· JETRO
· AMERICAN CHAMBER OF COMMERCE
· Algunas otras de la localidad o región
b) Acudir a las cámaras especificas por sector de su producto de interés para solicitar información sobre demandas en el extranjero usted podrá consultar los datos de dicha cámara en la siguiente pagina en Internet: http://www.siem.gob.mx/portalsiem/camaras/directorio
c) Consultar a las cámaras de comercio bilaterales, son entidades muy útiles por que promueven negocios entre los dos países que la cámara representa, así como el comercio reciproco a través de misiones, suministro de información, servicios de apoyo a la exportación, entre otros servicios.
d) Informarse a través de los bancos de datos, existen bastantes sitios en Internet, analice cual es la fuente mas oportuna para usted.
Es necesario conocer la demanda externa de productos mexicanos para que usted pueda analizar de esa variedad cuales son los productos factibles para exportar de acuerdo a lo considerado en el punto I.
- Información de Mercados
Para identificar el mercado mas adecuado, a fin de comercializar sus productos en el extranjero, se recomienda considerar lo siguiente:
a) Consultar publicaciones especializadas en negocios internacionales, son una fuente inagotable de información y datos, se pueden obtener desde tendencias de mercado hasta avisos semanales, nombres de representantes a fechas de ferias internacionales.
b) Investigar sobre la legislación de importación del país de interés, a fin de conocer los procedimientos y eventuales barreras a enfrentar para evitarse problemas en el ingreso de sus mercancías en el país de destino, esto le garantizara una exportación exitosa y sin contratiempos.
c) Consultar investigaciones de mercado ya existentes, esto le ayudara y no invertirá mucho en nuevos estudios, para tal fin puede consultar los perfiles de mercado de BANCOMEXT.
d) Conocer el sistema económico, político, social y financiero, a fin de evaluar la conveniencia de hacer o no negocios.
e) Asistir alas ferias internacionales, ya que excelente oportunidad para conocer mejor el mercado, sus competidores, establecer contacto con clientes potenciales, promocionar su imagen y mantenerse actualizado sobre los avances tecnológicos.
f) Para que se introduzca en el mundo del comercio exterior puede consultar o adquirir los siguientes fascículos de la serie de documentos técnicos de BANCOMEXT.
· Guía básica del exportador
· Mercadotecnia internacional
· Comercio internacional retos y oportunidades para la empresa
· Competitividad internacional: su aplicación a la pequeña y mediana empresa
· Técnicas de negociación internacional
· Plan de negocios para la exportación
g) Investigar la regulaciones no arancelarias que debe de cumplir su producto para ingresar al mercado internacional seleccionado, para tal fin se recomienda consultar las siguientes páginas: www.mexbritbusiness.org ; http://export-help.cec.eu.int/index_es.html ; entre otras.
Es recomendable que analice detenidamente las ventajas y/o desventajas que tiene su producto en el mercado meta, esto le garantizara una exportación exitosa y si contratiempos.
DIRECTORIO
American Chamber Of Commerce of México (AMCHAM)
Lucerna No. 78, Col. Juárez C.P. 06600, México, DF.
Tel: 51 41 38 00, Fax: 51 41 38 33 / 34
Call Center (52) (55) 51 41 38 88 (01 800 711 00 78 Solo Socios)
E-Mail: amchammx@amcham.com.mx
http://www.amcham.com.mx
Asociación Nacional de Importadores y Exportadores de la Republica Mexicana, AC (ANIERM)
Monterrey 130, Col Roma, C.P 06700, México DF
Tel: 55 84 95 22, Fax: 55 84 53 17
E-Mail: anierm@anierm.org.mx
http://www.anierm.org.mx
Cámara Nacional de la Industria de la Transformación, (CANACINTRA)
Av. San Antonio 256, Col Ampliación Nápoles, C.P 0 3849, México DF
Tel: 54 82 30 00, Fax: 55 98 94 67
E-Mail: webmaster@canacintra.org.mx
http://www.canacintra.org.mx
Cámara Árabe Mexicana de Industria y Comercio AC (CAMIC)
Dante No. 36, Despacho 901, 9º Piso
Col. Nueva Anzures, C.P. 11590, México DF.
Tel: 52 55 46 22 / 07 23 Y 05 19, Fax: 52 55 04 29
Afiliación: camic@camic.org
Información General: info@camic.org
Ferias y Eventos: eventos@camic.org
Revisión de Eventos de Exportación: ngarcia@camic.org
http://camic.org
Cámara de Comercio Belgo-Luxemburguesa Mexicana, AC (BELUMMEX)
Florencia No. 39-6, Col. Juárez, C.P 06600, México DF
Tel: 55 78 09 68 / 55 14 82 50, fax: 55 33 52 36
e-mail: info@belumex.com
http://www.belumex.com
Cámara de Comercio Británica AC
Río de la Plata No. 30, Col. Cuahutemoc, CP 06500, México DF
Tel: 52 56 09 01, fax: 52 11 54 51
e-mail: britcham@britchamexico.com
http://www.britchamexico.com/organizacion.php
Cámara de Comercio de Canadá, (CCCM)
Blvd. Manuel Ávila Camacho No. 1, 7ª Piso, Despacho. 710,
Col. Polanco, CP 11560, México DF
Tel: 55 80 36 90, fax: 55 80 28 73 ext. 2
e-mail: info@canchammx.com
http://www.canchammx.com
Cámara de Comercio Italiana en México, A.C
Benjamín Franklin 222, 2º Piso, Col Escandon, Cp 11800, México DF
Tel: 52 72 43 00 / 14 / 21, fax: 52 72 43 20
e-mail: camitame@prodigy.net.mx
http://www.camaraitaliana.com.mx
Cámara Española de Comercio, AC (CAMESCOM)
Homero No. 1430, Col Polanco, C.P 11510, México DF.
Tel: 53 95 52 81 / 48 03
E-Mail: cam.espanola@camescom.com.mx
http://www.camescom.com.mx
Cámara Franco Mexicana de Comercio E Industria, AC
Protasio Tagle 104, Col: San Miguel Chapultepec, C.P 11850, México DF
Tel: 52 72 09 60 Fax: 55 15 30 30
E-Mail: canfrancomex@cfmci.com
http://www.cfmci.com
Cámara Japonesa de Comercio e Industria de México AC
Sevilla No. 9, 1º Piso Col. Juárez, C.P 06600, México DF
Tel: 52 07 51 10 / 55 11 00 62, Fax: 52 07 71 16
http://www.japon.org.mx
Cámara Internacional de Comercio de México
Av. Insurgentes Sur No. 950 1ª Piso
Col. Del Valle CP 03100 México DF
Tel: 56 87 22 03 / 26 01 Fax 56 87 26 28
E-Mail: camecic@iccmex.org.mx
http://www.iccmex.org.mx
Centro de Atención al Exportador De BANCOMEXT
Lada Sin Costo: 01 800 39 76 782
Centro de Promotor de Diseño
Av. Insurgentes Sur 1855, 10º Piso, Col. Guadalupe Inn, C.P 01020, México DF
Tel: 56 62 97 90
E-mail: info@centrodiseno.com
http://www.centrodiseno.com
Consejo Mexicano de Asuntos Internacionales, AC
Campos Eliseos No. 345, 6º piso, Col Polanco, CP 11560, México DF
Tel: 52 79 60 87 / 88
http://www.consejomexicano.org
Portal para la Promoción de Negocios de los Gobiernos de México y el Reino Unido
www.mexbritbusiness.org
